工业物联网正在打破初创公司将老牌玩家挤出商场的传统说法。相反，工业设备领域的领导者们正在努力将他们的专业知识以及客户对新产品的犹豫转化为新的商业形式，并在此过程中促进他们事务以及客户运营的逐渐转型。
一路走来，他们正在收购创业公司或投资他们，以此来坚持他们的主导位置和生机。可是，制作业和石油挖掘等职业的保存性质有着太多的利害关系，使得无法在未知渠道上树立未来的事务。波士顿咨询集团的一份新陈述清楚地论述了所有这些以及新的商业形式。
该陈述首要介绍了企业和工业公司怎么选用物联网。想必读者现已知道了许多研究结果，例如，现有老牌企业一般处于优势位置，因为他们能够访问由其机器及其运营所生成的大量高质量数据，而他们的客户不太懂技能，也不肯意为集成多个机器来供给物联网“解决方案”而增加冗杂的作业。
假如现有企业在制作流程中供给关键设备，则能够提取对不同问题集有用的数据，那么他们就具有了另一个优势。假如他们供给的不仅仅是监控，而且还能对他们的数据洞察采纳举动，那么他们就又多了一个优势。对于寻求使用其数据和与客户关系的现有企业来说，面对的挑战在于怎么树立内部团队，以使这些物联网解决方案能够为客户服务。
这让我们看到了陈述中最风趣的部分：评论公司怎么经过数字化转型来获利。首要，该陈述试图区分渠道供给商和生态系统，然后，它列出了公司正在尝试的各种商业形式，例如，将硬件作为服务出售的概念仍是受到了一些人的喜欢，尽管陈述指出这是一个具有挑战性的形式。
它还评论了一些已创建并随后授权其硬件数字双胞胎的公司。这对我来说是一个新形式，例如一家船运公司现已将一艘军舰的数字双胞胎连同这艘军舰本身一起卖给了美国海军。这种形式不会在任何地方都适用，尤其是面向顾客的职业，在这些职业中，公司担心自己的知识产权被盗取，以及在第三方零部件商场蓬勃发展的职业。
波士顿咨询公司的董事总经理兼高档合伙人马西莫·鲁索(Massimo Russo)是该陈述的作者之一，他回答了我经过电子邮件提出的关于控制数字版权的问题，他说，“数字双胞胎能够与保护合同绑缚在一起，或许与客户同享的数据程度施加限制，更多的数据能够由供给保护服务的设备制作商供给”。
至于备件，数字双胞胎可用于生成3D打印部件，但授权费保证原始设备制作商依然有钱可赚。鲁索指出：公司需求考虑什物和虚拟零部件的货币化，这一策略还能够帮助公司坚持分销网络的调和，并为他们供给一个继续在零件和服务上赚钱的机会，即使由于预测性保护而导致灾难性毛病变得不那么常见。
最终的收入形式取自“iot Store”。波士顿咨询集团以为公司能够在客户和各种服务供给商之间充任“中间人”角色，中间人有潜力应对巨大的商场。陈述指出，霍尼韦尔的互联工厂形式和施耐德电气的交换渠道便是这样的比如。在这种情况下，中间人为其他公司树立了一个渠道，经过这个渠道，他们能够将自己的数据与各种服务供给商的数据连接起来。客户经过中间人渠道，能够从渠道中的其他参与者购买他们需求的元素。中间人能够分到一杯羹，但参加该渠道的小公司会被更多客户看到。
不同的公司将选用不同的形式，但波士顿咨询公司现已做了很好的证明，证明了现有老牌企业拥有数据、客户的信赖，并且有能力构建所需的技能架构，以保证他们在技能深入工厂时坚持相关性。
