在与设备制造商协作以衔接，搜集运营数据并将其与企业体系集成的十年中，咱们现已看到了许多影响工业物联网项目成功的趋势。国际总算逾越了构建立异处理计划的大多数技能约束。存在所有必要工具来创建可按预期运转的衔接产品体系。他们工作。现在有一个新趋势，但这不是一个好趋势。咱们看到设备制造商的事务团队告知工程经理和IT领导者为公司评价和挑选IoT渠道。运转在线演示。阅览API文档。建立概念证明。比较价格。这些项目大多数都从未看到过商业化的曙光。他们被卡住了。为什么？之所以陷入困境，是因为这种数字转化办法完全落后了。

 

　　评价物联网渠道问题

 

　　咱们说技能不是问题。这便是现实。如今，适用于您体系的技能已可用。由经验丰富的团队正确运用时，它将发生您想要的结果。这是一个开展杰出的范畴。您能够进行具有猜测性维护的远程监控，并将机器数据与事务工作流程集成在一起。这些都是已处理的挑战。

 

　　当今物联网技能中最大的问题是评价物联网技能自身的办法存在问题。

 

　　首要，有些渠道能够很好地满意您希望的事务效果和特定的事务模型。此外，有些渠道能够很好地适用于其他与您不同的结果和模型。两组都包括“杰出”技能。可是，“好的”技能并不总是意味着对您的事务有利。那么，为什么工程和IT团队要花大量的精力来评价规格和本钱，却又不知道每个人需求履行哪些责任以及在什么束缚下？最重要的是，每项要求对公司的事务价值多少？

 

　　在知道对手是谁之前，如何挑选武器？

 

　　物联网事务效果

 

　　哪种物联网体系将供给足够的价值来证明出资的合理性？至关重要的是，您首要应该出资多少？这便是为什么事务团队首要要求工程和IT团队挑选技能的原因。没有独立于上下文的正确答案。

 

　　这是一个简化的示例。一个团队正在研究两个工业物联网渠道选项。具有和操作一个月的费用为$500。这或许是供应商费用，支撑本钱，云运用以及内部IT或开发资源。其他费用为每月$5,000。两者都有不同的功能和选项。工程经理如何挑选最适合公司的？

 

　　假如您不了解客户的希望价值，那么公司的价格就毫无意义。除非事务团队能够告知工程团队他们需求体系做什么以及客户将为新服务付出多少费用，否则无法知道哪种IoT渠道是正确的挑选。

 

　　寻觅工业物联网价值

 

　　假定事务团队考虑的一项产品对您的客户而言每月价值10,000美元。两个体系都能够可靠地供给此服务。因而，每月$500才有意义。现在，假如这是每月500美元的体系所能做的所有工作，那么您或许会约束您的长时间潜力。可是你明白了。可是，假如事务团队需求服务，他们知道他们能够每月50,000美元的价格出售，或许会发生相似的内部节省，该怎么办？$500/月的选项无法实现此目标。$5,000/月的选项能够完结更多使命。您会看到，第一个选项的价格比第二个选项高出4,500美元，这并不重要。这是一个毫无意义的指标。重要的是，第二种挑选比第一种挑选每月将发生40,000美元的收入。便是这么重要。

 

　　工业物联网事务规划

 

　　因而，假如您在设备制造商的事务团队中寻觅经过衔接的产品和服务来发生新收入的办法，那么不要先去您的工程和IT团队。不要要求他们引荐物联网渠道。改为与您的客户攀谈。找出他们的痛点，以及他们需求哪些才干更好地开展事务。问询他们将为数据驱动的运营见地付出多少费用。经过特定计划及其每种计划的价值进行工作。您不需求为此的代码。

 

　　提出一种事务模型，该模型显示假如您能够为客户交给某些事务效果，将会发生多少收入。这相同适用于内部本钱节省或维护您现有的收入来源。了解您的潜在回报。然后，请您的工程和IT团队挑选适宜的渠道以获得这些结果。现在，他们知道他们在寻觅什么。他们了解确保和要求的出资水平。他们会做出更好的决定。

 

　　当心物联网之路

 

　　假如您是工程团队或IT团队的成员，而且您是一个人推进，则咱们只供给一句建议。停。没有公司事务方面的授权，您的宝贵时间和精力能够更好地用于其他地方。咱们现已一遍又一遍地看到了这种形式。立异和研发团队最终无法进行任何试验。他们制作了很棒的演示，可是没有商业事例。最终，他们干枯了，死了，与他们玉石俱焚。

 

　　相同，假如您从事务团队那里获得了一项使命（一般实际上是一项使命），但有要求却没有附加值，那么您的旅程将会很短暂，而且充满未实现的潜力。试点体系的预算或许太低，您将不得不将其花费在廉价的PoC演示上，该演示无法证明任何工作，并基于一次性代码构建。否则您将被锁定在SaaS入门产品中。它们将为您的魂灵带来低廉，低本钱的轻松登机。您将完全依赖于他们为您供给的功能-至少直到他们封闭或更改优先级的时候，对于许多当时以辛苦的方式学习了本课程的现有客户而言，它们都是如此。