这儿先介绍一下消费级物联网所指的是消费职业相关的物联网以及更靠近顾客/用户一端的物联网商场。一方面，差异于工业/能源/才智城市等物联网商场，咱们希望展示出消费级物联网的一些新趋势和不同之处；另一方面，消费级物联网处于消费职业和物联网职业的交叉口，具有很好的探究价值。再者，在消费职业遭到疫情深度冲击的当下，讨论消费职业的线上、线下融合和其间的非触摸经济开展时机具有很大现实意义。最终，咱们希望为出资和本钱商场找到这个细分范畴的进口以及进口级运用，挖掘出资时机。
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　　首先这个是物联网职业广为运用的逻辑/事务层图例。咱们把它收拾为一个倒三角的图例，因为从感知层到运用服务，由所以一个越来越挨近终端运用商场的关系，因而咱们很容易了解越往上的事务层总商场容量和产值是越来越大的。

　　感知层可以简略了解为各类传感器或者智能终端所在的事务层，例如毫米波雷达，咱们的所有穿戴设备等都归于感知层的终端，感知层存在两类出资价值比较清晰的时机，一是可以发挥全新作用的传感器，例如TOF，VR/AR中所运用到新的传感器等，二是传感器运用的计算芯片，这儿存在国产代替的时机，但本文暂不作展开。

　　网络层是也是现在新基建关于5G基础设施建造的部分，里边相关的出资时机包括NBIOT、LORA、UWB等通讯规范和技能，但在这一块初创企业很难进入，即使可以进入也多以项目制为主导，没有通讯协议和芯片作为抓手，一起运用场景的个性化定制需求高，导致项目很难发生规模化利润。

　　这两年出资比较热的工业互联网里边的工业网关、控制器也是归于网络层事务。

　　途径层以机智云等“云管端”管控中后台为代表，途径层一度被赋予了极高的出资期望。一方面是因为途径层项目向下适配兼容了许多感知层设备和网络层的协议，构成必定技能门槛。别的因为接入的设备数量庞大，被衔接设备的大量日常交互和运维数据都可以沉积在途径上面，途径对其一致管控，至最终触发服务收费而构成闭环。

　　但是，在物联网和消费物联网开展到今天咱们更确定地发现，真实的运用服务层肯定是未来最有出资报答价值的地方。咱们一直环绕感知层、网络层和途径层的各种布局和立异的最终都是为了捉住进口，顺藤摸瓜捉住对用户发生新的有价值的服务商场。但这就像麦肯锡专家对才智城市的总结相同：才智城市的核心不是在于政府和部分出资了多少高科技的硬件，甚至也不是关于里边软件和途径有多么的“才智”，而是才智城市究竟真实为市民或办理单位供给什么切身的功率提升和服务体会感知。同理，关于消费级物联网也是相同的，作为出资组织咱们当然很重视进口究竟在哪里，一起咱们更关心进口拉起了什么样的运用服务，真实满足顾客或者消费品牌的需求和期望，这个才是项目可持续开展以及做大做强的要害。

　　关于消费级物联网的进口推导逻辑其实相当干练直接，咱们以为“谁可以最终拉动运用服务，谁就是进口”，据咱们剖析观察，消费级物联网的进口很或许是“物码”。下面咱们会进一步举例并解说剖析。

　　要了解“物码”之前，咱们首先介绍一下主流物码的几种分类：

　　条形码。条形码是最传统的产品码，是一种国际通用规范，传统的ERP和POS机系统是根据条形码来作为SKU单位进行统计与辨认的，在传统的产品库存办理和流转上发挥了要害作用。

　　二维码或小程序码。二维码或小程序码虽然也有国际规范，但因为运用场景和运用立异根本就在国内，当中以移动付出的运用实践最具代表性，因而技能上就非常合适立异运用。例如以往微信、付出宝发行的二维码或小程序码规范各不相同，也不互通，但近期它们的付出码都可以被银联付出一致辨认，是职业一个标志性的立异或许带来商业格式变化的事例。

　　此外，二维码或小程序码相比起传统条形码在本钱没有明显劣势之余，还具有很丰富的其他才能和特性（后边有更多介绍），而且顺便产品信息维度是SKU等级再往下的单个产品等级，是天然的“物码”（“一物一码”）。

　　RFID最初是用来替代条形码的，其具有不需求可见光便可辨认的才能，常见的运用形式是用RFID和RFID扫码枪来做库存盘点、物流监控等，它具有不易腐蚀，可以重复读写等优势，但价格较高，因而RFID在一些清晰的运用范畴也是有很好的运用远景。

　　经过本篇的剖析，咱们希望可以让大家了解为什么二维码或小程序码是更好的“物码”并有或许成为消费级物联网的进口。

　　首先，二维码或小程序码本身具有唯一性和安全性，根本可以充任物码所必须的防伪溯源的作用，遭到认可。

　　第二，经过数年的基础运用探索，以红牛“二维码”拉环赢用户红包的事例可见，红包作为运用服务的一种典型，二维码或小程序码可以经过顾客扫码拉起品牌方需求营销服务，并经过微信等生态供给必定用户画像剖析。

　　第三，经过微信生态的多年开展淬炼和持续开放，现在的二维码或小程序码可以拉起的服务现已远远不止于当年的红包，微店电商、小游戏、CRM会员服务、裂变分销，甚至很多TOB关于途径数字化的进阶才能都现已完全可以一致完成。附在产品上面的二维码或小程序码便自但是然成了相关运用服务唤醒的拉起者。

　　综上，物码（尤其是二维码/小程序码）具有丰富的才能，且具有本钱低，一码多扫（兼容TOB和TOC）的功用，又可以打通用户生态和数据，是最便利和经济的物联进口。

　　DCG集团是做互联网+出书的公司，公司主营事务是在出书纸质图书上面附二维码（见右下角事例），公司事务覆盖的图书品类广泛，从少儿绘本到K12再到职业教育等。因为传统纸质图书无法与顾客发生粘性，公司将物码运用到图书上，有时机成为与顾客发生相关的进口，后续可以拉起不仅限于出书社公众号以外其他的服务，例如名师知识付费、购物商城、考卷答疑解题等，从而敞开图书作者和出书社的二次商机，一起构成公司商业闭环。

　　据介绍，公司2019年达到数亿元营收，以及数千万净利润，是成熟期的项目。公司的物码事务为其他职业运用发生了示范性效应。

　　以科创板公司海尔生物举例，公司是海尔集团旗下公司，主营事务是做医疗专业低温存储载具的高科技企业。近年来一系列疫苗安全问题引起全国人民甚至世界的重视，该公司使用自己主营事务低温存储箱作为抓手，使用物码将整条产业链打通，完成了每单支疫苗从生产、流转、接种全流程的办理和溯源才能，具有重要的社会及经济价值。该公司已成为全球第三大医疗低温存储高科技企业，是国内该职业商场占有率最高的企业。同样地，公司已发生规模以上的收入和利润体量。

　　二维码或小程序码在快消职业的运用事例很多，但一起运用作用也很浅。例如红牛当初经过扫码领红包来鼓励顾客带动购买而广受大众重视拉开了消费品二维码赋码商场帷幕，但本事例在顾客扫码领红包后并没有下一步的玩法，丧失了沉积用户和获取数据的时机。又例如粉丝魔方项目以云烟为运用事例，实践二维码防伪和异业交叉导流的作用，拉动率也很低。由此可见在快消事例中，物码多为ToC方面营销的小玩法，没有发生闭环，但实际上营销仅仅其间调集顾客爱好的手段之一，二维码或小程序码作为进口如何能拉起真实顺应消费习气、符合运用场景并促进构成进一步消费闭环的运用服务才是该范畴创业立异成功的真实门槛。

　　根据咱们研判，途径数字化和小程序电商将成为物码在消费商场发挥最大价值和蕴藏最好商业时机的地方。

　　这儿咱们也测验经过解构巨头战略，一窥职业开展方向。咱们相信微信是互联网企业里边最了解一物一码战略价值的巨头之一，原因是小程序树立之初的抱负就是为每个场景和每个物件进行赋码，用户经过扫码获取服务，服务用完即走，因而“一物一码”也是微信提出的新一年战略方向。其典型的一个蓝图是经过物码衔接顾客触发小程序电商买卖，经过箱码衔接B端触发产品B2B买卖。

　　关于原创本钱

　　原创本钱成立于2016年6月，专心于TMT、高端制作、金融科技范畴，致力于寻找和培养具有开展潜力和出资价值的中早期创业企业。原创本钱秉持“重视价值发明，着重投后服务”的出资理念，公司先后在人工智能、汽车后商场、在线教育、互联网安全等职业展开布局，培养了一批职业标杆企业。