1984年，联想刚成立那阵子，还没有人说＂后浪＂，大家只知道＂下海＂。

    ＂下海＂是中年人的词。柳传志在中科院核算所传达室创业的时分，现已40岁了，依照当下的规范，是肯定拿不到朱啸虎出资的。

    那会儿的年轻人也没钱没网贷，得省下生活费进网吧，自然也没有人站出来，喊一声＂给年轻人的第一台电脑＂。

    下海的人多了，才渐渐有了浪。

    等联想做成全球PC老大，互联网和移动互联网两场大浪往沙滩上一拍，眼睛一睁一闭，就现已成了中年。

    不过，不是只要年轻人＂心里有火，眼里有光＂。

    褚时健76岁开始种树，85岁卖禇橙；苹果卖了41年电脑，2007年用智能手机推翻世界。能不能做＂后浪＂，首先看心态，其次看时势，跟年龄反倒没有肯定联系。

    终于，现在又到了一个革新的年代。

    5G、云、大数据、边缘核算、人工智能、虚拟实际、物联网、区块链、机器人、量子……从硬件到软件，从网络到使用，简直每一个科技领域的技术图谱，都在高速刷新，无论工业还是商场，都有足够多的变数来孕育新的＂后浪＂。

    也包括联想。

    【2】

    2016年末，杨元庆提了一个＂三波战略＂。

    第一波，保持中心PC事务全球领先地位和盈余才能；

    第二波，把数据中心和移动事务，开展成为新的增加引擎和利润引擎；

    第三波，从设备战略全面转移到根据人工智能的＂设备＋云＂战略。

    大公司都爱总结各种＂一二三四五＂，数字多了，哪些是口号，哪些动真格，外界往往分不太清楚。但＂三波战略＂不同，从近到远，从易到难，三句话背后，其实就是联想在智能年代这一波＂后浪＂的转型方向。

    用杨元庆的话来总结，联想要从以PC为中心的核算设备制造商，转变为一家智能产品、服务和处理方案的供货商。

    这件事并不容易。

    ＂三波战略是联想历史上最艰难的战略革新。＂2017年中秋的一次内部员工沟通中，杨元庆说，应战主要来自于两方面：一，从单一事务向多元事务转型；二，从运营产品的公司向运营客户的公司转型。

    有两个代表性的细节案例，来自联想集团副总裁、我国区商用大客户总司理刘征的叙述。

    不久前，联想我国很多高管刚开了一个会，主题是：假如未来以服务和处理方案交给作为中心，公司事务需要做哪些调整，考核需要做哪些调整？

    重复评论后，他们得出结论：联想以前以产品为中心的PC办理交给形式，现已完全不可用，需要从要素管控、时刻和资源比配、定价等各个方面进行从头梳理和规划，＂简直全公司一切的部门和架构都要变。＂

    与此同时，PC年代从总代到分销层层铺开的＂线性分销＂事务途径结构，以及由代理商代表联想投标的事务形式，也都不再可行。

    ＂未来不再是途径为王，而是生态为王，＂刘征说，联想需要在底层、数据层、渠道层、使用层找到不同的合作伙伴，然后达成战略同盟，共同为客户去处理一揽子的问题。

    【3】

    纵观联想开展进程，每一次重大的革新，联想我国都是最要害的一块试验田。

    而＂三波战略＂转型的正式落地，同样也能够把2017年，联想集团执行副总裁兼我国区总裁刘军提出的＂智慧联想，服务我国＂视为起点。

    两年后，在联想2019新财年誓师大会上，杨元庆会正式明确联想智能化转型的三个中心方向：SmartIoT（智能物联网）、SmartInfrastructure（智能基础设施）和SmartVertical（职业智能）。

    但回到2017年，联想当时还没有完全想清楚，这条路应该怎么走。换句话说，需要摸着石头过河。

    第一块石头，是企业级的智能物联网。

    这块蛋糕规模足够大，增加足够快，仅仅是到2022年，全球物联网开销将达到1．2万亿美元，其间，我国将以3000亿美元成为全球最大商场。

    最重要的是，作为一个新兴领域，它的商场格局还足够混沌，即使联想这样新参加的＂后浪＂，仍然有充沛的成长机会。

    而且，联想现已深耕企业级商场多年，建立了十分强壮的商用服务体系，比方全国2300多家服务站，1万多名认证工程师，能确保7×24小时的400的电话支撑，和全地市24小时内上门的服务才能。

    而联想自身的IT技术、产品、制造才能、处理方案的堆集，也让它能灵敏应对客户需求。

    作为全球最大的核算设备供货商，联想在多年实践中沉淀出了一流的柔性离散制造才能，能够针对不同企业的多样化需求，按需定制。这种智能制造的DNA延续到物联网年代，足以支撑＂小批量、快速呼应、灵敏定制＂的生产方式，实现设备跟智能物联网的＂最终一公里＂联接。

    联想商用IoT处理方案资深产品司理黄世界说，曾经有一个大型的连锁餐饮企业客户，给联想提出了一个十分深度定制的需求，结果从定制主板、定制拓宽板卡、DSP支撑，外观规划，结构规划，全体测验到最终交给样机，仅仅用了一个月。

    只不过，以往的企业级事务结构比较单一，基本上都是PC类设备。而现在，这些服务体系都能够加持到物联网事务上。

    问题只在于，联想应该做什么，又该怎么做。

    【4】

    ＂一开始，我们尝试做渠道，乃至终端＋渠道＋使用，但是最终都遇到了一些问题。＂刘征说。

    最大的难点在于，物联网只是一个载体，它的本质是通过物与物的衔接，将实际世界的数据进行数字映射，进行处理和反应，从而降低本钱、改善服务、进步良品率。

    所以，它不像传统的IT和CT技术那样，有高度统一的规范化产品和服务，而是需要将每一个案例放到详细的使用场景中。这就导致物联网成为了一个极度多样化、碎片化、离散化的商场。

    以工业为例，依照联合国的工业体系区分，我国有世界上最完好的工业体系，包含了41个工业大类，191个中类和525个小类。全世界具有以上一切工业类别的国家找不到第二个。

    每一个职业，都适配着不同的使用场景和网络协议，整合着不同设备的类型，而且关于工业运转环境的性能、本钱、安全性、可靠性等目标，要求都极端严苛。