公司一向在努力寻觅出售物联网的合适时机，不过，这全部都将改动。
物联网（IOT）多年来一向处在技能炒作排行榜的前列。2018年，Gartner的新兴技能炒作周期将物联网列为“胀大预期的高峰”，并预备跌入可怕的“幻灭低谷”。
这并不是说物联网现已失利了！咱们家里的全部好像都是联网的。物联网设备使智能扬声器、智能电视、智能恒温器，乃至智能冰箱成为可能，协助咱们实现了生活自动化。然而，顾客市场仅仅物联网的开端。
哈佛商学院零售学高级教授斯拉吉夫·拉尔说：“你在顾客范畴看到的东西都很风趣，但经济活动并不在这里，大多数重要的物联网使用都在商业范畴”。
事实上，B2B国际中的立异好像是无限的。经过在机器上安装传感器并将其连接到互联网，公司能够捕获资产和流程的实时数据，使用效率，自动发现问题，并开发新的作业流程。
那么，为什么大多数物联网企业都失利了呢？拉尔说，虽然该职业的潜在价值为11万亿美元，但有超越75%的企业都失利了。这是由于大多数公司不知道怎么有效地使用物联网的潜力。
“咱们能够在某样东西上安装传感器并从中获取大量数据，但问题是咱们将怎么使用这些数据——以及咱们将怎么从中挣钱？”
在《智能联网产品商业》课程中，拉尔探讨了根据物联网的事务价值建议，以及怎么在医疗保健、农业和制造等多种范畴出售设备。他说，要想取得成功，公司有必要清楚自己为客户供给了什么，并预备好立异的商业形式来获取利润。
通常，连网设备怎么协助客户进步效率并不是很明显。拉尔说：“一家公司可能有4%的缺点率，你能够说，‘我会把它降到3%’，但是没有任何依据，客户会说，‘你为什么不先在他人身上试试？’”。
因而，公司有必要学会协助客户运转试点项目，并最大限度地使用他们生成的数据，而不只仅是向客户推销连网产品。物联网试点可能需求一段时间来证明价值建议，因而，关于商业客户来说，他们需求以低价的价格来引起满足兴趣。解决方案供给商还需求为客户供给支撑，以协助他们实现数据的价值。
正如施乐将其商业形式从出售复印机改为租借复印机，并按复印件数量收费相同，根据物联网的公司可能需求在怎么收费、出售资产、软件即服务或根据进步效率的共享收入方面进行立异。
供给这种根据订阅的服务形式可能需求公司的更多实践参与，以保证客户成功。拉尔说:“你有必要一直给客户带来成功，假如客户由于任何原因没有实现许诺的结果，客户将封闭服务”。
飞利浦（Philips）是一家在医疗保健范畴取得成功的物联网公司，其成像部门现已开发出了连网超声和CT扫描机。该公司不只将机器出售给医院，并且还与医院协作，在成像室采集数据，监控机器运作状况，并消除效率低下现象。
例如，该公司的试点项目显示，在头部和腹部扫描之间从头校准CT机时，会浪费大量时间，而每一次扫描都需求从头设置。飞利浦使用这种洞察力开发了作为其服务包一部分出售的调度软件，以协助医院更好地规划相似程序，以削减浪费的时间。
另一个成功的比如是通用电气公司，它开发了风力发电机的传感器。安装在涡轮叶片上的传感器能够协助自动调整叶片视点，以使用风向的改变。了解到风电场每台涡轮机停机所形成的经济损失后，通用电气为涡轮机制定了更好的保护方案，并确定修复的先后顺序，并更有效地使用保护员工的时间。
此外，这些传感器能够与天气预报相结合，以协助能源公司计算出他们应该向电网出售的最佳电量。拉尔说：“简直不需求人工干预”。
其他公司在农业范畴也成功地采用了相似的形式，这为人们供给了充分的时机，使他们能够感知并消除效率低下的状况。拉尔说：“你不只能够将传感器放在拖拉机上，并且还能够将传感器连接到运输车，以及将它们连接到粮食仓库中。”
当农民种植作物时，他们能够使用传感器搜集的数据来了解作物的成长状况，并相应地调整使用的肥料量。拉尔说:“它十分精确，你乃至能够一棵一棵地做出这种决议。”
与此同时，在交通运输范畴，公司经过资产即服务形式出售从喷气发动机到轮胎的全部产品，包含用于确定保护或替换零部件最佳时间的传感器。
随着越来越多的公司开端找到使用物联网产品的正确形式，拉尔猜测该职业将会呈现爆破式增长。他说:“这是一个缓慢的进程，由于你有必要一次获得一个客户，但是，一旦你建立了自傲，它就会开端爆发”。
随着客户越来越习惯于将传感器连接到产品，并看到它们由此所带来的好处，终究他们会更喜欢它们。从那以后，他们开端寻觅它们也仅仅时间问题，即使仅仅为了跟上他们的竞争对手。
