传统上，产品的销售依据杰出的技能或丰厚的产品功用，但现在客户的要求更高了——他们不想要一般的依据本钱开销的形式。他们不希望在项目结束时看到一个“累赘”，即解决方案与他们的预期不相符。
以下是您能够运用的7种物联网商业形式：
1、订阅形式：这是仅次于一次性本钱开销形式的最简单形式，这种形式很客户欢迎。一般情况下，订阅费能够按月或按年付出，并且一般顺便一份合同，以保护供货商在客户突然停止订阅该服务时免受丢失。
有时，它是一种混合形式，客户需求付出必定的前期费用或必定份额的硬件本钱，剩下部分能够经过订阅方法来付出。这种经常性收入形式对两边都有利。
2、依据结果的形式：经过搜集所有传感器数据，供货商能够更有信心提供依据结果的商业形式，例如，经过布置智能建筑或智能电力解决方案，客户只需每月或每年付出约好的电费节省百分比给供货商。另一个比方——购买水泵是要将必定量的水从河流泵送到地步，当您能够为成功泵送的水量付出少数费用时，为什么还要购买贵重的水泵？
3、财物同享形式：假如大型卡车或重型机械等贵重财物搁置数天或数月，其本钱可能会很高。经过监控财物的运用情况，您将能够出租额定的“运用时刻”并赚取更多收入。
因而，假如客户不愿意花费前期出资，某种形式的收入同享形式可能是一种双赢的局面。
4、“剃须刀片”形式：这种商业形式以低价出售一件商品，以添加补充商品（如消耗品）的销量。例如，亚马逊的Dash是一个物联网按钮，能够免费提供或低价出售。按下后，该按钮将自动向亚马逊下订单。
5、物联网数据形式：价值在于数据的洞察力。当物联网传感器嵌入到单个财物时，您将了解更多关于财物运用的信息。当传感器捕捉到顾客在其超市购物区内走动时，超市管理人员将能更好地了解怎么更具策略性地调整货架和摆放商品。
6、按运用量付费形式：此形式将依据客户与产品互动的时刻收取费用，例如自动跟踪里程和燃料消耗的轿车租赁。
另一种商业形式是依据运用的保险，每年付出的保险金额取决于驾驭员的驾驭行为。这能够经过车内传感器捕捉到的驾驭形式来监测。
7、提供服务形式：物联网产品是免费提供或提供补助，但它顺便合同服务，例如保护、审计或咨询。比方，连网空调与长途保护服务绑缚在一起，假如空调需求修理，将告诉客户。
连网机器需求继续监测，以避免任何中断，并且能够将该服务承包给服务提供商。
如您所见，物联网能够探究多种商业形式，其间一些是全新的，不过没有多少人敢容易采用这些形式，但假如有正确的问题陈述、商业事例和项目规划，该商业形式能够让两边（供货商和客户）都受益。
